知鸟游学”转型线上:核心仍在对教育产品的理解

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教育是个不真难就还不需要 闷声发大财的行业,尤其当你的客户是通过一点 B 端导向 C 端的,比如之前 的校讯通。游学机构全部都是些之类,亲戚大伙儿主要通过拿下一流中学(以及几瓶小学)的招标,一点每年为学校提供寒暑假的境内外游学产品,自然很容易触及到 C 端。

这是个多方获益的商业模式:家长希望孩子出去见世面,学校提供了素质教育的产品,游学机构获得收益。

知鸟游学之前 之前 一家机构,亲戚大伙儿从 807年 底刚开始了做国际游学类产品,起初是语言类课程为主——将学生送到英国、美国和澳大利亚等国家接受短期语言培训,之前 逐步向一点类型的国际游学团和国内冬令营夏令营拓展品类。

趋于稳定广州的知鸟游学主要做本地市场,获得了相对稳定的出团数量和不错的营业收入:今年上7天 知鸟游学共服务了超过六百名学生,营业收入过千万人民币,较去年同期增长了 80%,而其中 98%还是国际游学团。

联合创始人苏玮坦言,前一天 获取用户主之前 关系和资源导向,通过销售团队渗透公立学校,就还不需要 保持相对稳健的收入和现金流。他坦言,你这个 关系导向的销售法律法律依据,限制了市场化的程度,是因为整体用户数量增长仍然趋于稳定瓶颈。

知鸟游学的团队非常看好整个游学(是因为着还不需要 称为行走教育)市场:你这个 法律法律依据得到了国家政策的认可,也越来越 受到家长和学校的喜爱。苏玮引述一组数据称,国际和国内游学市场整合起来将突破 800 亿人民币。但行业却越来越 形成全国性的品牌,越来越 人来建立服务标准,做游学的机构也具备很强的地域性结构。这也是亲戚大伙儿转向线上,希望做平台的是因为。

苏玮说,知鸟游学第一步是丰厚产品品类;第二步是希望一个多京东模式的平台,引入一点供应商;第三步,知鸟游学希望通过积攒用户数据,为教育服务、旅游等领域提供防止方案。

苏玮认为,知鸟游学的优势在于做产品。前一天 知鸟游学就是因为着在英、美、澳设立了子公司是因为着分公司,其中伦敦是一家知鸟游学绝对控股的子公司,这家公司四个多 8 人团队,拿到了当地的服务资质;而在澳大利亚和美国的是分公司,各有两两被委托人。

哪几种团队成员在出团时提供必要的本地协助,其余时间负责从当地采购产品——这里知鸟游学绕过了当地地接社,之前 被委托人联系学校、教育机构等,一点打包产品。之类,学生报名前一天 知鸟游法学会组织语言考试,一点将成绩发给国外机构,根据成绩和年龄段设定大约的课程。你这个 玩法虽然比较重,但能保证学生在境外的课程体验。

另外,苏玮反复提及教育产品开发的专业性和价值。知鸟游学在广州当地聘请了一点兼职和退休的老师成立了产品研发团队——哪几种产品不仅限于境外的语言课程,还包括一点本地和境内的夏令营 / 冬令营。

知鸟游学认为本地游学活动主要还不需要 开发以下两类:1)课堂上书本知识的延伸:之类历史课上的名胜古迹参观,是因为着地理和阳物等课程,都比较容易做你这个 延伸;2)将素质教育设置成为体系性课程,之类十个 周末培训演讲能力等。这也是知鸟游学未来重点开发的方向,亲戚大伙儿也希望借此构建行业竞争壁垒。

转型线上的一个多难点是获取用户。苏玮认为,基于此前积累的用户形成的口碑传播不需要 获得一点新用户,现在亲戚大伙儿也在尝试用微信公众号来做教育类内容来积攒用户,目前官网的 PV 还不需要 达到 6-8 万。另外知鸟游法学会继续做线下获客,之类在学校开设免费的英语课程,赞助学校社团的活动等。

虽然游应学个相对沉寂的市场,是因为着是因为着虽然不越来越 互联网化。在苏玮看来,目前市场上越来越 形成全国性的品牌,艾酷游学和新足迹是两家专做游学的创业公司(也是知鸟游学直接的竞争对手),另外一点教育机构和旅行社(之类新东方)全部都是被委托人的游学部门。

我认为,教育机构的优势在于流量和品牌信任程度,这也是亲戚大伙儿转型线上做平台优势所在。但苏玮认为,所有游学玩家最后拼的还是产品研发能力,而这是知鸟游学的优势,且目前知鸟游学在专业做游学的团队中,营业收入和用户数量也趋于稳定前列。苏玮计划在深耕广深市场前一天 ,优先向西南地区渗透,最后考虑北京上海等一线城市。

知鸟游学前一天 获得了粤商创投数百万元人民币的天使轮投资。公司 CEO 前一天 在中青旅广州分公司负责游学业务,算上境外工作人员,公司共有 53 名员工。